Manager des achats : missions, compétences, salaire, formation

Qu’est-ce qu’un manager des achats ?

Un manager des achats (Purchasing Manager) pilote la politique achats d’une organisation : de l’analyse du besoin à la sélection des fournisseurs, jusqu’au suivi de la performance et au management d’équipe. La fiche RNCP 40609 situe la certification au niveau 7 et explicite quatre grands ensembles d’activités : processus achats amont, processus achats aval, pilotage de la performance de la chaîne de valeur achats et management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.

Missions du manager des achats

Au quotidien, le manager des achats :

• construit la stratégie achats et structure la fonction (cahiers des charges, appels d’offres, panel fournisseurs) ;
• intègre les enjeux RSE/ODD et analyse les risques pays/marchés ;
• négocie les contrats, suit la supply chain et sécurise les flux ;
• pilote les budgets et les indicateurs de valeur créée ;
• anime des équipes et des projets transverses en environnement international ;
• déploie la digitalisation de la fonction et les usages de l’IA sur les données achats.

Compétences clés (cadre RNCP)

Pour réussir, un manager des achats mobilise des compétences techniques et comportementales :

• Marketing achats, cartographie des besoins et analyse sectorielle ;
• Analyse financière des offres, TCO et contrôle de gestion ;
• Droit des achats, conformité et contractualisation ;
• Data & SI achats, e sourcing/e procurement et intelligence artificielle ;
• Négociation et communication interculturelle ; leadership ;
• Management des talents, conduite du changement et inclusion (politique handicap, RGAA).

Secteurs, employeurs et environnement de travail

Le manager des achats exerce dans l’industrie, les services, la distribution, les centrales d’achats et le secteur public. Il collabore avec la finance, la qualité, la production, le marketing, la R&D et la logistique. Les intitulés proches : acheteur·se senior, responsable achats, purchasing manager, sourcing manager, consultant achats/supply chain, voire supply chain manager selon l’organisation.

Évolutions de carrière

Après quelques années, un manager des achats peut évoluer vers Head of Procurement, Global Category Manager, Directeur·rice achats ou vers le conseil (transformation digitale/RSE des achats). Les passerelles sont nombreuses avec la supply chain, la qualité et l’innovation, et la mobilité internationale est fréquente.

Outils, méthodes et tendances à maîtriser

• Méthodes : SRM, TCO, matrice de Kraljic, cost breakdown, should cost ;
• Outils : suites P2P/S2P (Coupa, Ivalua, SAP Ariba…), BI, e sourcing/enchères ;
• Data & IA : automatisation du sourcing, scoring fournisseurs, prédiction des risques ;
• RSE : achats responsables, due diligence, traçabilité matières, circularité ;
• Contexte : risques géopolitiques, résilience, relocalisation, CSRD. (Ces axes prolongent les blocs “performance”, “SI-data” et “IA” mentionnés au RNCP.)

À quoi ressemble la journée type d’un manager des achats ?

Le matin, un manager des achats commence souvent par un point d’équipe (priorités, aléas fournisseurs, stocks, arbitrages budgétaires). Il enchaîne avec l’analyse des données (prix, qualité, délais, incidents), prépare un appel d’offres, puis cadre un nouveau besoin avec un bureau d’études ou une équipe design. L’après midi, le manager des achats négocie avec un fournisseur stratégique, valide un plan d’amélioration de la performance, avance sur la contractualisation et anime une réunion de pilotage avec la finance et la logistique. Ce rythme varie selon la saisonnalité, les projets d’innovation ou les pics industriels.

Comment devenir manager des achats à Condé ?

NotreMBA Manager des achats – spécialisation produits de mode (RNCP niveau 7, alternance) forme des managers des achats immédiatement opérationnels et sensibles aux spécificités du secteur. Le programme couvre : stratégie achats, chaîne de valeur, pilotage budgétaire, supply chain, négociation, analyse juridique, digitalisation des pratiques d’achats (jusqu’à la blockchain dans la mode), enjeux RSE, matériaux et sourcing, et management d’équipe. Les cours s’appuient sur des business cases, des conférences métiers et des études de cas issus du marché professionnel.

Ce mastère en alternance prépare au Titre RNCP n° 40609– Manager des achats (niveau 7), avec un focus “produits de mode”.

Admissions et prérequis

Pour viser la certification RNCP 40609, les prérequis indiqués sont : être titulaire d’une certification de niveau 6 minimum ; ou d’une certification de niveau 5 avec expérience, après validation par la Commission d’autorisation de candidature (CAC). La certification se compose de 4 blocs et peut être obtenue après formation, apprentissage, formation continue ou VAE.

Exemple d’application dans la mode

Dans la mode, un manager des achats travaille la traçabilité des matières (coton, laine, cuirs), la conformité (REACH, bien être animal), l’écoconception et la circularité. Il concilie créativité et contraintes industrielles, intègre des délais de collection, négocie avec des ateliers parfois artisanaux et sécurise la qualité perçue. La digitalisation (PLM, blockchain) devient un appui pour certifier l’origine et accélérer les cycles. Ces thématiques sont concrètement abordées dans notre programme.

Pourquoi choisir Condé pour devenir manager des achats ?

• Une grande école reconnue, membre de la CGE, avec 9 campus et un réseau professionnel fort.
• Un apprentissage en alternance pour accélérer l’employabilité.
• Un focus mode unique (usages, matériaux, éco conception, sourcing).
• Une pédagogie qui encourage l’expérimentation, l’audace et l’ouverture

Questions fréquentes sur le métier

• Quelle différence entre acheteur et manager des achats ?

L’acheteur conduit les dossiers (sourcing, négociation) tandis que le manager des achats définit la stratégie, pilote la performance et encadre des équipes.

• Quels sont les soft skills clés du métier ?

Leadership, communication claire, sens du collectif, capacité d’analyse, curiosité marché et résilience – tout en gardant une posture responsable et engagée.

• L’anglais est il indispensable ?

Oui : panels fournisseurs, contrats et négociations sont souvent internationaux ; le manager des achats évolue dans des équipes multiculturelles.

• Le métier est il compatible avec les enjeux RSE ?

Absolument : achats responsables, traçabilité et circularité deviennent des critères de performance à part entière pour le manager des achats.