Condé
Publié le 24 févr. 2026
Chef de marché mode
À la croisée du produit, du marketing et de la stratégie commerciale, le chef de marché mode pilote la performance d’un univers produit, d’une catégorie ou d’un segment de clientèle. Il analyse les tendances, oriente l’offre et maximise les ventes.
Avec le Bachelor Design de Mode et le Mastère Mode et Création de Marque de Condé, les étudiants acquièrent une compréhension complète du marché, du produit et de la marque, indispensable pour ce métier stratégique.
Qu’est-ce qu’un chef de marché mode ?
Le chef de marché mode (parfois appelé category manager mode) est le responsable d’un segment de marché ou d’une famille de produits : denim, accessoires, femmes, sportswear, chaussures, enfants, etc.
Son rôle est d’assurer le développement, la performance et la rentabilité de son marché en pilotant :
- l’analyse des ventes,
- la compréhension des besoins clients,
- la stratégie d’offre,
- la coordination des équipes produit, marketing et retail.
C’est un métier clé, très recherché dans le prêt-à-porter, le luxe, le sport et les DNVB.
Missions principales
- Analyser le marché, les comportements clients et la concurrence.
- Identifier les opportunités de croissance et les segments porteurs.
- Définir la stratégie d’offre : produits, quantités, prix, marges.
- Collaborer avec les équipes style, développement produit et chefs de produit.
- Construire la vision commerciale de la collection.
- Suivre et optimiser les performances : ventes, retours, best-sellers, marge.
- Élaborer le merchandising catégorie en lien avec les équipes retail.
- Gérer les lancements saisonniers : communication, argumentaires, showroom.
- Proposer des actions correctives pour booster les ventes.
- Assurer la cohérence entre l’ADN de la marque et les attentes du marché.
Il est l’un des garants du succès commercial d’une collection.
